在当前的经济形势下，没有哪个行业能像房地产那样让经营者如履薄冰，艰难前行。迈入2014年，房地产市场更是风声鹤唳，唱衰之声不绝于耳。据统计，2014上半年，全国房屋销售额与去年同期相比逐月下降，有的城市存量商品房几年都卖不完，沈阳待销商品房2300万平方米，需要33个月来消化，还不包含在建商品房源。

受到全国房地产大环境的影响，作为富邦集团在沈阳的地产项目“富邦•壹品天城”开盘后也是频遭冷遇，销售遇到了难以逾越的瓶颈，即自今年5月开盘后数月，总销售速度显然令公司十分窘迫。

是受制于现状、被动等待还是另辟蹊径、主动改变营销模式？沈阳富邦地产公司面对当前的商品房市场现状，进行了一系列的工作步骤，对市场进行了摸底、了解、分析、论证：房地产坏境不好是大趋势，购买力下降也是现实，但越是这个时候，越是要知难而上，越是要有所作为，只有这样，才不会被市场所抛弃，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。最终认为：沈阳的房产交易所每天还是有备案登记的成交，说明市场还是有“蛋糕”的，针对市场的调查结果，认为现有的销售代理公司所采取的销售管理模式陈旧，这种旧的管理模式已经不太适应现在房产销售的形势，急需寻找强有力的销售代理公司，经过多家筛选，最后选定以“狼性”管理模式为特点的销代公司作为本公司的销售代理。

“狼性”管理是一种激进的管理模式，区别于中国传统“中庸之道”的管理模式，虽然曾引起世人争议，但是在市场竟争中，其手段却是所向披靡，鲜有对手。当以“狼性”管理的销售团队进入，也预示富邦地产在严峻大形势下对于销售工作的又一次开拓创新和不断地探索。为了抓住年内最后一波的秋季销售攻势，公司给予销代公司以全力的支持，提供了坚实的基础保障。促使销代公司在时间紧任务重的种种压力下，迅速熟悉项目，走访项目周边，制定出完全适合本项目的营销模式，即“强销”模式，配以高度的执行力。通过安排销售人员走出去，截留竞品、圈层活动、定点派单等营销动作把客户拉进来，改变在售楼处坐等客户的销售形式，主动出击实现快速销售，白天在外面拓展拉客户，晚上回来加班分析客户，不放过一个准客户。公司每周2次召开市场销售专题会议，做案例分析，发挥团队整体的效力。

成功总是属于强者，新的销代公司进场销售仅5天，就实现了富邦一品天城项目销售的突破，到9月30日，一个月时间，销售达到30套，时至10月10日，在短短40天内，就已实现销售额几千万元的斐然业绩。

不管怎样，销售额上去了，这是真正意义上的突破，说明当时富邦地产引进新的销代公司还是正确的，有成绩才有比较，同时也说明了以“狼性”为管理模式的新销代公司确实与其他的销售公司有着不同之处，作为以“狼性”管理为主要管理模式的团队，以其三个主要特征决定了其“强者生存、狼性至上”的市场地位。 首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会。一有机会，马上出击。从行业的发展到战略的制订，从价格的变动到竞争者的动静，无时无刻不 “眼观六路，耳听八方”； 其次，富于进取心和挑战精神，绝不轻言失败。

好的开端注定了向好的方向发展，沈阳富邦充满着信心也期待着，相信富邦地产敢于探索、敢于求新、求变的思维模式、一定会为冰冷的销售形势带来改观，不断加入和尝试发展的新思路、新方法为富邦在沈阳的开发开拓史中增添新的动力，再通过勇于创新的精神和吸收优秀团队的参与也必将为富邦地产争夺到更大的市场份额，在当前激烈的房地产市场竞争中，开创出一片新的销售天地来！

（沈阳富邦一品房地产公司）